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三公大吃小玩法规则教程:通过太屋网等网络渠道进行线上推广房源,仅用一周就找到客户

admin2022-12-255Game blockchain kiếm tiền

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前言:2021年年底,入职太平洋(601099)房屋大半年的刘青青在机缘巧合之下,开出人生第一笔买卖单。正是这一单买卖,救了他“一命”。

刘青青开始坚信,房产经纪人是一项付出与收获成正比的工作;更能体会到,专业的服务,实现客户的安家之梦,是一件极有成就感的事情!

根越深,树越稳

对房产经纪人来说,“人生第一单”都有非同凡响的意义,刘青青的第一单买卖同样如此。

2021年4月,刘青青加入太平洋房屋,彼时的他创业失败、迷茫不已,需要一份高回报的工作,也需要一次酣畅淋漓的胜利,找回豪情壮志。

入职第一个月,刘青青表现很抢眼,成交9单租赁,第3个月他的业绩达到标准,便迅速转了岗。

“接触买卖业务,个人成长会更快,收入也能大幅提高。”刘青青的计划很清晰。

但转岗后,幸运女神迟迟没有光临刘青青,连续几个月未曾开单:“那段时间我真的很煎熬,打过好几次退堂鼓。”

穷则变,变则通,通则久。恰逢部门内人员变动,刘青青被选中前往新的区域,距离原门店不远,但一切都不熟悉。起初,刘青青也有点不甘心,不过当他了解新的责任盘成交量后,便打消了顾虑。

“原来门店的责任盘标地较大,成交量比较少,我是新人,各方面资源都不多,不管是沟通、还是谈判,锻炼的机会少,成长也慢了半拍。”刘青青分析道。

而新的区域以小标地老公房为主,是刚需群体的“上车房”,买进卖出都很频繁,刘青青也接触到更多的房东客户,在一遍遍的沟通互动中,他向下扎根,越长越稳。

终于有一天,他遇到了客户张哥(化名)。张哥的孩子在附近读书,本打算租一套房子陪读,了解预算后,刘青青提议道:“您有这个租金预算,还不如买一套,月供比租金多不了多少。”张哥思索一番,认为刘青青的建议很有参考意义,便委托刘青青为他买房。

春夏时节辛勤耕耘,才有秋天的硕果累累,工作亦是如此。做好资源积累,锤炼各方面专业技能,成交是迟早的事。

唯有全力以赴,才能回报信任

足够的积累是做好服务的基础,想让服务品质更上一层楼,还需要倾尽全力的付出――而好运,总会在拼搏的时候,不期而至。

今年9月,刘青青接待了房东严叔叔(化名),严叔叔的一套房子在附近多家房产经纪公司挂牌数月,依然无人问津。接下委托后,刘青青实勘了房源,那是一套户型正气的双南两居室,区域内很稀缺。

“叔叔您放心,好房子不会缺买家,您的房子肯定能遇到识货的客户。”刘青青的保证让严叔叔找回信心,但严叔叔的女儿严姐态度依然不乐观,抱着试试看的态度,她同意了父亲的决定。

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回门店后,刘青青制定了详细的房源推广计划:他先去喷绘店制作了房源展示牌,尽可能多地拓宽线下展示渠道;又去附近的5家太平洋房屋门店宣传;组内的伙伴更是和他一起,通过太屋网等网络渠道,进行线上推广。

“那段时间,我们整个门店的精力都放在这套房子上。”刘青青说。

功夫不负有心人,仅用1周,刘青青就为严叔叔的房子找到了买家佳佳姐(化名)。喜出望外的严叔叔和严姐,在房子顺利过户后,给刘青青送来了一面锦旗。

而佳佳姐是置换客户,通过刘青青买到房子后,也把自己的房子委托给他出售,并给他介绍了多位客户。这一单速销,共给刘青青带来了7笔连环单!

置换客户环环相扣,环节把控需要格外慎重,但刘青青信心满满:“既然客户信任我们,我们肯定要竭尽全力把服务做好!”

相信真诚的力量

房产经纪人的工作,需要理性的专业咨询,也需要感性的温暖服务。两者结合,才能在解决问题、满足客户需求的同时,拉近彼此间的距离,收获更多的认可与价值感。

对此,刘青青深有体会。

今年7月,刘青青接待了一位租赁客户周姐(化名)。他顶着酷暑,找房、实勘、沟通……足足忙了一个多月,才为周姐找到心仪的房子。他的付出,周姐一直看在眼里。

合同签完后,周姐才告诉刘青青,房东曾添加她的微信,和她商量跳过经纪人直接签合同,周姐毫不犹豫地拒绝了。

“这么热的天,你为我租房的事跑了这么久,这笔佣金是你应得的劳动报酬。”周姐的话刘青青一直铭记于心,他说:“将心比心,你用真心为客户服务,也会收获客户发自内心的信任与支持。”

作为服务行业的一员,刘青青深知,房产经纪人的成长没有捷径可走,唯有秉持以诚相待的初心,积累资源,打磨专业,必要时还需借助团队的力量,才能服务好每个客户。

道阻且长,行则将至,如今的刘青青早已成为组内靠谱的大师兄,也多次收到客户赠送的锦旗,斩获公司多个奖项。

他的未来,一片明朗!

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